2024年3月跃升至中国游戏厂商出海收入榜单第13位,并成为全世界合成游戏品类收入排名第一的游戏厂商。
2009年11月,实施战略转型,专注于社交游戏领域,开发出《时尚人生》《梦幻蛋糕店》、《超级名模》等游戏,总用户近1000万;
2012年05月,正式进军手机游戏领域,《超级名模》英文版上线,与美国迪士尼合作推出《梦幻精灵谷》;
2013年01月,推出《梦幻蛋糕店》iOS版,成为iPad免费应用排名第二,iPhone免费应用前十;
2013年07月,发布《百变时尚秀》,荣登中国区iPad免费应用排名第一,iPhone和iOS模拟类游戏中排名第一;
2014年01月,与迪士尼合作推出新春大作《冰雪奇缘:冰纷乐》,三个月内下载用户超过三千万;
2015年08月,获得金山安全、蓝港、极客帮静衡投资4400万,估值4亿元;
2017年05月,《飞屋消消消》(曾用名《怪兽消消消》)上线,获卓易市场“年度最佳新锐游戏”;
2019年12月,《宾果消消消》荣获“2019年度中国十大最受喜爱原创移动游戏;
2020年10月,获得“北京非公有制企业文化产业百强”中小企业百强”和“科学技术创新百强”荣誉;
2024年03月,荣登中国出海游戏厂商收入排名第13位,并成为全世界合成类游戏领域市场占有率第一的游戏厂商。
柠檬微趣的创始人齐伟是一位典型的学霸,他在清华大学获得计算机科学与技术学士和硕士学位后,曾在微软亚洲工程院担任项目经理。然而,不甘于现状的他选择离开微软,于2008年与刘岗共同创立了柠檬微趣的前身——北京嘤鸣谷科技有限公司。
起初,公司专注于社交平台应用开发,但这一尝试并未取得预期的成功。在经历了初期的挫折后,齐伟敏锐地捕捉到社交游戏的潜力,2009年转型开发社交游戏。
随后,公司又经历了从页游到手游、从国内到海外的多次转型,最终在合成手游领域找到了突破口。
2024年,柠檬微趣凭借《Gossip Harbor》(浪漫餐厅)和《Seaside Escape》(梦幻旅行)两款游戏,成功逆袭成为全世界合成手游的领军者。其中,《Gossip Harbor》的月流水在2024年11月飙升至2300万美元,成为全世界合成手游的新晋收入冠军。
柠檬微趣拿出的王牌游戏叫《浪漫餐厅》,海外则是App版本《Gossip Harbor》,曾用中文名“绯闻港口”。
根据三方数据,App版本《Gossip Harbor》目前在海外市场近30天的预估收入已达近1亿元。而《浪漫餐厅》小游戏版本在微信小游戏畅销榜排名稳定在TOP20以内,两项相加,意味着《浪漫餐厅》的月流水或超过1亿元人民币。
这也是时隔3年后,国内游戏行业又出现月入过亿的国产休闲游戏,《Gossip Harbor》代表着中国游戏公司在休闲游戏赛道的新的里程碑成绩。
而上一款月入过亿的中国公司开发的休闲游戏,还要追溯到2021年麦吉太文发布的《Project Makeover》,该产品峰值月流水在3亿左右、预估累计收入或超70亿元,发布近3年后迄今预估月流水仍超过1.1亿元。
近几年另一款玩家和同行印象较深的休闲游戏,则是Ohayoo的成名作、即2019年春节档的黑马《消灭病毒》,其于当年2月1日上线,但微信小游戏版本上线还要早近一个月。
后来,开发商蓝飞透露《消灭病毒》用户量破5000万,小游戏版本是APP的3~4倍,一年后的2020年微信也把《消灭病毒》当作明星案例,其分成收入超过2.6亿元。
《浪漫餐厅》其实体现了柠檬微趣相当“识时务”的特质,主抓海外市场、国内则首先主力推小游戏版本,而根据AppStore显示的信息,《浪漫餐厅》国服iOS版或于4月份发布。
回头看,柠檬微趣其实是一家“经历坎坷”的公司,作为少有专注休闲赛道的中国厂商,国内休闲游戏的盘子却很难提供充足的生存和成长空间。
在国内三消赛道,乐元素一款《开心消消乐》,便对国内市场三消品类形成极强的虹吸效应,预估,《开心消消乐》自上线亿元,迄今月流水仍保持在1.5~2亿元之间。
早在2016年,柠檬微趣与乐元素,还因各自旗下两款产品《宾果消消消》和《开心消消乐》产生矛盾互诉,足见国内三消游戏厂商之间竞争非常激烈程度。
但2016年还不是柠檬微趣最难的时候,2021年3月,在A股上市排队3年的柠檬微趣终止IPO,当时此公司的月收入也走到了最低谷。但有意思的是,终止IPO之后的柠檬微趣彷佛开了窍,收入持续增长了3年、犹如坐上火箭。
连续高增长下,柠檬微趣于2023年6月第一次进入Sensor Tower统计的中国手游发行商收入TOP30榜单。而在刚刚过去的2月份,柠檬微趣的预估月收入已经达1.7亿元(Google Play、Appstore),在全球发行商中排名第51名。
从始至终,柠檬微趣其实只做了一件事:豪赌休闲游戏,更确切说是豪赌过去3年新崛起的合成游戏赛道。
休闲游戏看似准入门槛低,但做成绝非易事。根据AppMagic出具的报告《2024年休闲游戏:使用2023年的洞见》,休闲游戏成功率(月收入至少5万美元)普遍偏低:最高的子类3D消除成功率8%,偏低的子类放置只有0.7%。
柠檬微趣的选择是多开项目试错。柠檬微趣在2年时间里接连推出了4款出海新游戏,清一色为合成玩法,且当时4款产品月流水均突破千万,成绩令人惊诧。
半年多时间过去,来到2024年2月,这4款合并玩法游戏的收入逐渐发生分化,《Gossip Harbor》即《浪漫餐厅》超1亿的全平台预估月流水成为柠檬微趣主力产品。
而从公司总的来看,柠檬微趣旗下游戏的单日全球预估收入超过900万元,其中《Gossip Harbor》的日峰值收入则超过了500万元,《Gossip Harbor》根据三方平台监测数据、其RPD(单次下载收入)已在合并玩法休闲游戏中位列合并品类手游全球TOP3,其已经具备了很强的买量竞争力。
《Gossip Harbor》采取了竖版布局,玩法为相较三消更简化的二合一。
为了从众多竞品中脱颖而出,《Gossip Harbor》巧妙地从设定和剧情上下功夫,将主角设定为一名带着孩子谋生的独立女性,迎合重视家庭、有一定经济能力的中老年女性用户。
事实上,上述由柠檬微趣推出的4款产品,分别描绘了不同职业女性不同的故事,如餐馆创业者、邮差甚至魔法师,都强调女性的独立和不被定义,这种在恋爱游戏常见,却在休闲游戏种不常见的设定,在柠檬的强势买量下,吸引了一批海外玩家。
此外,《Gossip Harbor》的商业模式也做了一定创新,主要靠“卖剧情”而非卖道具,游戏内剧情按每周固定解锁,玩家解锁剧情也需先满足一定前置条件。
同时《Gossip Harbor》还会在每段剧情的最后留悬念,以及加入竞赛、社交等元素,进一步调动玩家积极性和付费。
最初柠檬微趣在国内游戏行业闯出名声应该是因为自家的三消产品《宾果消消消》,虽然该游戏为柠檬微趣带来了商业上的成功,但从2016年开始,柠檬微趣与乐元素就因各自旗下两款产品《宾果消消消》和《开心消消乐》产生矛盾展开了激烈的竞争,并多次诉诸法院。
但2016年还不是柠檬微趣最难的时候,2021年3月,在A股上市排队3年的柠檬微趣终止IPO,当时此公司的月收入也走到了最低谷。
不过时间一转来到2024年,其实从上文就显而易见,目前为柠檬微趣贡献主要收入的其实还是两款2022年的老游戏。
当然这并不是柠檬微趣在连续两大爆款之后躺平了,其实它们在海外,最近几年测试了多款不同题材的合并产品,比如类似《Project Makeover》的《LifeStyle : Makeover Pro》、探案题材的《Skyline Secrets》、2024年10月上架的烹饪题材的《Flambé: Merge & Cook》等,但收获的市场反响都相当有限。
根据AppMagic出具的报告《2024年休闲游戏:使用2023年的洞见》,休闲游戏成功率(月收入至少5万美元)普遍偏低:最高的子类3D消除成功率8%,偏低的子类放置只有0.7%。但作为旁观者,其实也会不由地好奇,柠檬微趣下一款产品会何时出现。
当然柠檬微趣可能自己不会着急,要知道隔壁Habby除了《弓箭传说》这种系列新产品,从《弹壳特攻队》到《冒险者日记》也经历了两年有余。
柠檬微趣目前推出产品的效率已经很高了,更何况《Seaside Escape》以及《浪漫餐厅》的收入还相对来说比较稳定,更不可思议的是一定增长,至少眼前公司还是不急需新爆款的。
2024年国内女性向游戏市场的爆发是无可置疑的事实,而很巧合的是,在国内和海外市场表现最出色的中国厂商都是女性向游戏公司。
而要说到海外市场,24年发挥最出色出海公司之一正是北京公司柠檬微趣,其凭借在2D消除以及合成赛道的执着钻研。
根据第三方平台数据,2024年12月柠檬微趣旗下产品的预估累计内购流水(iOS+GP)已超越了5亿元,2024年全年柠檬微趣全部的产品的预估累计内购流水(iOS+GP)更是达到了36亿元,年收入同比2023年增长了200%。
目前全球4大游戏类型其实是休闲、棋牌、RPG和SLG,换而言之在海外手游市场真正手握大量玩家的其实是King、Zynga、Scopely、Miniclip等企业。
而看向国内,其实最近几年真正承担起扩大玩家群体,承接失业/新增从业者重担的,其实也更多是迅速增长中的小游戏领域。
柠檬微趣作为国内知名的休闲游戏开发商和运营商,自2008年成立以来,推出了多款深受玩家喜爱的游戏作品。
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